Si ya has decidido Vender tu Casa o Departamento, aquí te dejamos algunos consejos para que el proceso sea lo mas sencillo posible.
1. Fija un precio atractivo
Lo primero es fijar un precio adecuado a la propiedad. El precio debe ser competitivo para que el mercado de posibles compradores pueda considerar seriamente la propiedad.
Si el precio es demasiado alto, tu inmueble pasará más tiempo en el mercado.
Lo mejor es analizar las propiedades disponibles en los alrededores para poder fijar un precio realista y justo. Si deseas vender rápidamente la propiedad, considera la posibilidad de rebajar el precio un poco para atraer el interés de posibles compradores.
2. Haz un mantenimiento general de la propiedad
Los compradores necesitan poder imaginarse en el espacio que están por adquirir, por lo que hacer una limpieza y mantenimiento de la propiedad es muy importante para no desanimarlos.
Si no puedes desocupar la propiedad al menos descarta las cosas innecesarias; normalmente el exceso de adornos o muebles harán que la propiedad se vea mas pequeña de lo que realmente es.
Si es posible, pinta la propiedad y decorala de forma que sea mas atractiva para los posibles compradores.
3. Realiza reparaciones basicas
Es posible que no tengas tiempo para hacer grandes reformas, pero es importante en enforcarse en las reparaciones básicas para no auyentar a los posibles compradores. Examina tu propiedad y ocúpate de las reparaciones fáciles, como:
- Arreglar las mayólicas rotas o sueltas
- Evita goteos de algún tipo
- Asegurarse que el agua y desagüe funcione en forma perfecta.
- Retocar la pintura
- Arreglar armarios y muebles empotrados
Es importante que el posible comprador no piense en que gastara mas de lo necesario para dejar su nueva propiedad lista para su uso. De esa forma evitaras que oferte menos por tu propiedad.
4. Arma una ficha técnica inmobiliaria
Ten a la mano información importante de tu propiedad como:
- Antigüedad del inmueble.
- Materiales usados en la construcción (pisos, suelos laminados, cerámica, etc.).
- Detalles de alguna remodelación o construcción adicional dentro del inmueble, en caso de haberse realizado.
- Detalles de los espacios disponibles como dormitorios, baños, terraza, deposito, cocheras, etc.
5. Certificado de parámetros
Cuando se trata de Casas o Terrenos es MUY importante este documento, el cual entrega la municipalidad donde se ubica la propiedad. Se consideran aspectos como la zonificación, pisos máximos de edificación, porcentaje mínimo de áreas libres, etc. Este certificado es fundamental para la venta de una vivienda.
6. Documentación al día
Es importante contar con todos los documentos de la propiedad al día para poder canalizar la venta, ya que si encontramos a un comprador y no se tienen los documentos necesarios del piso se retrasará el proceso o incluso se puede perder la venta.
Documentos como: Ficha Registral, PU/HR (Emitidos por la Municipalidad), DNI de los propietarios, Certificado de parámetros (cuando aplique).
7. Encuentra el agente inmobiliario adecuado
Si quieres vender tu casa o departamento en forma eficiente y sin preocuparte en todo el proceso, lo mejor es contratar a un agente inmobiliario con experiencia. Un profesional en el sector inmobiliario conocerá el mercado local y tendrá un historial de ventas que demuestre que sabe vender.
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